Чем выгодна комплексная услуга по продвижению сайта

Множество новоиспеченных владельцев сайта думают, что стоит заказать вывод сайта в топ поиска или рекламу в соцсетях, то сразу резко вырастут продажи. Но это миф. На самом деле это только отдельный пазл, который без со единения с другими обеспечит лишь минимальный эффект. А вот если к контекстной и таргетированной  рекламе добавить регулярную работу с самим сайтом, мероприятия по сео-продвижению, контент-маркетинг и слаженные действия команды менеджеров по продажам, то все пазлы складываются в понятную картинку и продажи действительно взлетают. Поэтому каждому уважающему себя онлайн-бизнесу необходим комплекс мер. 

Что называют комплексной услугой по продвижению сайтов?

Это микс из сео, таргетированной и контекстной рекламы, регулярного наполнения сайта и привязанных к нему соцсетей, если в них есть необходимость. Такие услуги оказывают агентства по интернет-маркетингу. Частный специалист-фрилансер в силу своей узкой специализации не может физически охватить весь комплекс мер по ведению и продвижению сайтов в интернете.

Одни компании заказывают продвижение в поисковых системах. У подавляющего большинства других популярна услуга по оптимизации самого сайта. И  как показывают некоторые исследования, почти половина всех, кто обращается за услугой интернет-продвижения, заказывают лишь контекстную рекламу.

На самом деле  с сайтом необходимо работать по всем направлениям. А теперь по порядку. 


Его величество SEO 

Его часто путают с рекламой, а по факту это вещи из разных миров. 

Цель грамотного комплексного seo продвижение сайтов — вывести сайт на лидирующие позиции в Яндексе, Гугле и других поисковиках по определенным запросам, чтобы регулярно привлекать на ресурс новых лояльных пользователей (органический трафик). 

Оптимизировать сайт под поисковые системы  — это техническая сторона вопроса, а вовсе не рекламная. Чем больше людей посещает сайт, тем выше вероятность того, что будет расти число  заказов/покупок. Поэтому игнорировать сео в пользу платной рекламы нецелесообразно. 

Понятно, что платная реклама быстрее принесет первые продажи, чем SEO, которое  в принципе работает медленно. И в этом плане лучше соблюдать баланс между обоими направлениями. А это уже пусть минимальный, но комплекс, в котором соединяются продажи быстрые (по заходам с рекламных объявлений) с медленными, но более перспективными. Первые результаты от комплексного поискового продвижения сайта станут явными через 5-6 месяцев, но зато это будет очень лояльная аудитория, которая читает статьи в блоге и проникается доверием к вашему бренду. Она может стать ядром ваших постоянных покупателей и приверженцев.

 

Этапы  комплексной услуги по продвижению сайтов

1. Брифование

Прежде чем начать действовать, специалисты агентства проведут предварительную аналитическую работу по изучению вашего продукта/услуг, ваших конкурентов, клиентов. Это громадный пласт работы, без которого продажи не выстрелят.

Вам придется ответить на большое количество вопросов о самом товаре, услугах, сервисе, методах формирования цены и скидок, ваших отличиях от конкурентов, позиции на рынке, преимуществах, Отдельный список вопросов будет по вашей целевой аудитории. 

Чем дотошней вас будут спрашивать, тем лучше для вас — чем точнее будет настроена реклама, тем эффективней будут продажи через нее. К тому же это  один из ключевых признаков адекватного агентства. Причем там вы не только заполните стандартный бриф, но и будете много общаться голосом.

Если вопросов задают мало — повод насторожиться и не спешить платить деньги, а пообщаться с 2-3 другими агентствами и сравнить, чтобы решить, с каким из них вам по пути.

Результатом плотного общения станут выявленные конкурентные преимущества, которые будут использоваться во всех рекламных материалах, на самом сайте и в соцсетях.

 

2. Сбор и анализ ключевых запросов в поисковиках по вашей нише и продуктам

Это тоже большой пласт работы по изучению поискового спроса в Гугле, Яндексе, Рамблере и прочих поисковиках, результаты которой сводятся в таблицы. На них опираются во время реализации мероприятий по продвижению сайта на поиске или в соцсетях.

По этим таблицам и ключам:

  • выделяют наиболее приоритетные запросы для поисковых систем
  • пишутся тексты на сайте (статьи в блог, новости,  карточки товара для интернет-магазина и прочее)
  • формируются тексты объявлений для таргетированной или контекстной рекламы.

 

3. Глубокий аудит сайта

Сайт — это не просто визитная карточка компании в интернете. Это работающий бизнес-инструмент, который может успешно продавать продукцию по принципу конвейера круглые сутки. Чтобы обеспечить ему надлежащую эффективность, надо думать над удобными для пользователя формами, кнопками, расположением блоков, грамотным дизайном и прочими штуками.

А если вам  в свое время сайт делал студент или школьник, то скорее всего, юзабилити придется докручивать и тестировать профессиональному верстальщику. Сейчас появилось много бесплатных платформ и шаблонов, на которых сайт можно сделать за пару часов. Но надо понимать, что если у вас узкая ниша или специфическая аудитория/продукт, то сайт надо делать таким, чтобы он был удобен именно для пользователей.

Поэтому спецы из агентств проверяют сайт скрупулезно, чтобы выловить все изъяны в дизайне/ верстке  и потом составить список рекомендаций для улучшения его работы.

 

4. Стратегия продвижения сайта

На основании всей предыдущей комплексной аналитики будет разрабатываться маркетинговая стратегия продвижения сайта, в которой будет учтено все — особенности ваших продуктов, занимаемой ниши на рынке, уровень конкуренции, необходимость тех или иных каналов. Не всем сайтам нужны соцсети, если продукт не массовый или из сферы В2В. Другим наоборот, идеально подойдут соцсети и таргет вместо контекстной рекламы.

 

5. Ведение сайта/блога 

Чтобы сайт регулярно приносил заявки, его надо постоянно наполнять полезным для пользователей контентом. Написание текстов и оптимизация их ключевыми запросами —  работа вдолгую и относится к комплексному поисковому продвижению сайтов. От качества статей зависит лояльность читателей вашего блога и скорость принятия решения аудитории совершить покупку.

 

6. Реклама на поиске

Или как ее называют — контекстная. Сюда входит расчет бюджета работ, средняя стоимость лида, настройка, ведение, докрутка и контроль за рекламной кампанией.

 

7. Настройка сквозной аналитики,  CRM-системы и коллтрекинга. Сбор данных из всех трех систем для анализа, оптимизации рекламных кампаний и снижения расходов клиентов.

 

8. Отчетность и обратная связь

Специалисты составляют регулярные ежемесячные отчеты по всем направлениям продвижения сайта. Туда входят не только цифры, но и рекомендации по улучшению рекламных кампаний, самого сайта, расширению списка запросов и др.  

В этом деле очень важна качественная обратная связь. Без нее специалисты будут работать вслепую. При этом сайт может занимать лидирующие позиции по высоко-конкурентным запросам, а продажи давать слабоватые. Это говорит о том, что причины недостаточных продаж связаны не с сео, а с другим фактором, который надо выявить и докрутить.

Оперативно предоставленные отчеты требуют такой же оперативной реакции на них. Особенно если что-то пошло не так, как было запланировано. Своевременное взаимодействие заказчика и исполнителя поможет как минимум избежать слива бюджета. И как максимум — увеличить эффективность продвижения и способствовать росту продаж. 

Популярные страхи в этой теме

Пока что услуга по комплексному продвижению сайтов не самая популярная среди владельцев сайтов. 

И тому есть причины:

  • Одна лишь контекстная реклама без комплексной работы с другими каналами какой-то выхлоп даст, но в сочетании с ними сработает быстрее. 
  • Данная услуга достаточно дорогая и подойдет не всякому бизнесу — это зависит от продукта и особенностей аудитории, которая его покупает. И если посчитать, во что вам обходится заказ smm в одном месте, контекста в другом, комплексного seo продвижение сайтов в третьем —  скорее всего, в итоге это обойдется дороже, чем заказ под ключ всего сразу в одном месте. Просто мало кто это просчитывал. И опять же — смотря где и у кого заказывать. На фрилансе толковых специалистов много, но слишком высоки риски, если искать специалиста не по рекомендациям.  
  • Из этого вытекает следующий аргумент — для организации комплексного продвижения нужны профессионалы высокой квалификации, которые обычно работают в командах годами, отлично понимают кухню друг друга, способны быстро ориентироваться и реагировать на малейшие изменения/нововведения поисковых роботов и соцсетей. Такую слаженность вы даже не в каждом агентстве найдете — сейчас как грибы плодятся новые агентства, которые возглавляют новоиспеченные выпускники различных интернет-курсов, нахватавшиеся верхушек, но не имеющие опыта проведения рекламных кампаний и ощутимых результатов в сео.
  • Владельцы сайтов часто хотят максимального эффекта минимальными усилиями — заплатить и спать спокойно, не участвуя в процессе. Это вызвать электрика и поменять проводку можно таким способом. А в комплексном продвижении вы будете участвовать наравне с нанятыми спецами и быть с ними в постоянном контакте. Сайт ведь ваш, а не их! А если  вам повезет с профессионалами, они вас вопросами замучают. Зато в результате вы досконально изучите запросы своих клиентов и станете лучше их понимать. А значит, и продавать.

Выводы

За услугой по комплексному продвижению сайта — будущее. 

Если вы решились открыть бизнес в интернете — это явно не на месяц и не на год. Сайт, который продает, будет требовать внимания постоянно. Что вам выгоднее — периодически привлекать для работы с ним разных спецов в разное время или работать годами с одной командой, которая уже знает ситуацию с вашим сайтом до последней косточки, винтика и шурупа?

Уровень продвинутости владельцев сайтов существенно вырастет в ближайшие годы. Некоторые наши клиенты уже осознают, что для коммерческого эффекта ни один канал продвижения не может работать автономно от другого. Да, таких клиентов всегда будет меньше, чем на разовые услуги, и это понятно — бюджет у всех отличается и диктует свои требования.

Не надо пугаться цены за комплексное продвижение. Агентства часто указывают стоимость в среднем. Но возможно, конкретно вашему бизнесу нужно меньше каналов, чем какому-нибудь мега-крутому интернет-магазину. Окончательную стоимость вам назовут только после детального аудита сайта и брифования голосом. И она может оказаться не такой страшной, как вам казалось.

Работать с сайтом комплексно —  это всегда финансово выгоднее, чем заказ всего по отдельности. Если по очереди заниматься сео, таргетом, потом контекстом, то и работать каналы будут по очереди, а не вместе. 

 

Если вы что-нибудь слышали об эффекте синергии,  то знаете, как формируется лазерный луч — каждый следующий добавленный пучок делает луч не только в разы толще, но и во столько же раз длиннее. Принцип работает везде, и в этой теме тоже.

 

Ваши сомнения и страхи понятны —  ведь комплексная услуга требует определенных инвестиций в проект. За бюджет, потраченный на нее, вы получите спецов, которые выведут сайт на высокие показатели продаж. Это выгоднее, чем нанимать их в штат.

Был ли у вас опыт  заказа комплексной услуги?

Если нет, то почему?

Какая сейчас ситуация в вашем онлайн-бизнесе?

Поделитесь в комментариях или задайте свой вопрос, мы обязательно ответим.

Может, вы дочитали до этого места, потому что ищете агентство для заказа комплексного продвижения сайта? Тогда заказывайте бесплатный аудит сайта —  переходите по ссылке сюда.

Оставить комментарий