Наши кейсы

Увеличиваем продажи.
Приводим новых клиентов.

Успехи наших клиентов
ТАРГЕТИНГ

Заказчик

Онлайн школа по усилению детского иммунитета и методах борьбы с частыми заболеваниями.

Цель

Привести лидов на бесплатный вебинар, который являлся точкой входа в воронку продаж. Это был их первый запуск, поэтому задача была привести максимум лидов по минимальной цене из заданного бюджета в сжатые сроки.

Бюджет

5169 рублей, за период 16-19 мая.

Что было сделано

Учитывая сжатые сроки, на тестовый период был выделен 1 день. Был проведен опрос клиента по предполагаемой целевой аудитории, был взят список клиентов эксперта(практикующий врач педиатр), и началась работа по выстраиванию алгоритма запуска рекламной кампании.

тестовый день

Использовалась цель “Конверсии” с оптимизацией бюджета на уровне кампании, и было решено протестировать:

  • Похожие аудитории на тех, кто взаимодействовал с рабочим аккаунтом инстаграм
  • Широкие интересы(материнство, грудное вскармливание, ребенок, родители)
  • Похожие аудитории на список клиентов

По результатам теста все три кампании показали неплохие результаты, было отключено несколько нерабочих групп объявлений, и бюджет был распределен между рекламными кампаниями в зависимости от их результативности, и на третий день была добавлена еще одна кампания с похожими аудиториями на регистрирующихся на вебинар.

Итоговый результат
Креативы

При создании креативов использовали фотографии эксперта, и выделяли основную боль целевой аудитории, это “часто болеющие дети”. Так же был использован лид-магнит “рецепты здорового питания” за регистрацию. Креативы были созданы для ленты и для сторис, как видео так и фото креативы, с использованием функции “динамические креативы”. Лучше всего сработали:

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Потрачено – 5169 рублей за период с 16 по 19 мая
Получено регистраций – 332
Цена за регистрацию – 15,57 рублей

Реклама работала 5 дней, с 19 апреля по 23 апреля.

Задача:

Привлечь как можно больше регистраций на бесплатный вебинар с последующей продажей основного платного курса.

Что сделано:

Просегментировал аудиторию на различные группы.
В каждой из групп объявлений сделал по 3 объявления.
Выявил три основных боли ЦА.

Запустили рекламу по цели конверсия по след. аудиториям:


Запустил рекламу на индивидуализированные аудитории
(кто писал в Instagram, лайкал, и взаимодействовал).

Собралb похожую аудиторию (look a like 2%) и запустил рекламу на нее.

Запустили рекламу по интересам: здоровый образ жизни, физические упражнения, фитнес, здоровая диета, спорт.

Лучше всего сработала группа объявлений с интересами фитнес и здоровая диета!

Стоимость регистрации была от 7 ₽ до 23 ₽.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Период рекламы 19.04-23.04⠀
Сумма затрат на рекламу: 9852 рублей
648 регистраций по 15 рублей (средняя цена)
Продано платных курсов 34 (цена курса от 4900р. до 14990 р.)⠀
Доход с вебинара 242 000 рублей.
Окупаемость инвестиций ( ROMI ) – 2356%

Реклама работала 7 дней, с 5 апреля по 11 апреля.

Задача:

Привлечь как можно больше регистраций на бесплатный марафон с последующей продажей основного платного курса по профессии администратор онлайн-школ.

Что сделано:

Просегментировали аудиторию на различные группы.
В каждой из групп объявлений сделал по 4 объявления.
Выявил 5 основных болей целевой аудитории.

Запустили рекламу по след. аудиториям:


Мне повезло) Пиксель фейсбук уже был настроен на тех кто регистрировался, добавлял в корзину и собственно покупал (те кому показывалось окно благодарности, после оплаты).

Запустили рекламу по след. аудиториям:

Собрали все события в три разные категории:

1. Те кто регистрировался.
2. Те кто добавлял в корзину, но не оплатил.
3. И те кто оплатил.

По первым двум аудиториям запустил ретаргет с целью рекламной компании трафик, естественно с разным призывом в рекламе.

По аудитории номер 3 создал похожую аудиторию (look a like 2%)

Аудитории 1 и 2 показали хорошие результаты, ведь это теплая аудитория.

Но аудитория № 3 выдала лучшие результаты.
Средняя цена 24 рубля.
Большую часть бюджета направили на аудиторию номер 3.

Стоимость регистрации была от 12 ₽ до 38 ₽.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Период рекламы 05.04 – 11.04⠀
Сумма затрат на рекламу: 11362 рублей
454 регистраций по 25 рублей (средняя цена)
Продано платных курсов 23 (цена курса 7990 рублей)⠀
Доход с вебинара 184 000 рублей.
Окупаемость инвестиций ( ROMI ) – 1519%

Что было

Проект — выход из токсичных отношений с мужчиной, как избавиться от страха, неуверенности в себе из-за мужчины. Вебинар — как вводная часть этой темы и на нем была представлена простая практическая технология для женщин, чтобы сразу почувствовать себя спокойнее и увереннее. Ниже скриншот первого экрана лендинга для регистрации на вебинар:

Проект новейший и запускают только второй вебинар, пробуют разные варианты проведения. На первый вебинар на этот же сайт таргетолог вел рекламу во Вконтакте и получались регистрации по 588 рублей. Бюджет был 10 000 рублей на неделю и получили только 17 регистраций. Продюсер узнала, что еще круто работают Инстаграм и Фейсбук и обратилась ко мне.

Также есть Инстаграм-аккаунт эксперта с 500 подписчиками.

Задача

Сделать регистрации дешевле как минимум в 2 раза, чем Вконтакте. Бюджет на 2,5 дня — 5000 рублей.

Реклама должна быть запущена во вторник и должна идти вплоть до вебинара в четверг до 17:00 мск.

Что было сделано

Сначала провели анализ лендинга.

При нажатии на «Зарегистрироваться» не открывается окно, а переводит вниз сайта:

Чем больше полей, тем меньше людей дойдет до конца и зарегистрируется. В идеале для регистрации на вебинар оставлять поле с одной почтой. Но продюсер пока решил оставить так.

После регистрации человек получает на почту чек-лист с признаками идеального мужчины. На сайте это сказано непонятно на первый взгляд и было бы проще назвать именно «20 признаков идеального мужчины», а не «20 признаков Героя Моего Романа». Также оставили как есть, но для рекламы разрешили использовать мой вариант.
Еще были недочеты по тексту и исправили сразу.

Поставили пиксель на сайт, чтобы каждый посетитель фиксировался Фейсбуком и пиксель знал, кого искать в рекламе. И, конечно, поставил отслеживание регистрации на страницу «Спасибо».

Аудитории

Основные аудитории две:

1) Женщины в декрете, у которых тяжелые отношения с мужчиной, но с этим ничего не могут поделать.

2) Женщины на средней и высокодолжностной работе, которые содержат семью, а мужья их гнобят, вселяют страх, неуверенность.

Поэтому создали две аудитории: в первой интересы по материнству, а во второй интересы с должностями.


Сразу их и запустили с целью «Конверсия» за регистрации. В конце дня регистрации получились по этой цене:


Цена уже была ниже, чем во Вконтакте, но есть Инстаграм профиль, откуда можно взять аудиторию и показать еще ей рекламу. Поэтому взял аудиторию из Инстаграма за 180 дней и запустил с целью «Трафик» на сайт. И сделал из этой аудиторию похожую аудиторию и запустил с целью «Конверсии» за регистрации.

Креативы

Создали 5 креативов для ленты (и 5 вариантов текста) и 5 креативов для сторис. Для ленты 4 фото-креатива и 1 видео-креатив. Для сторис также 4 фото-креатива и 1 видео-креатив. Креативы для запуска:

Что получилось

Вот картина рекламного кабинета после начала вебинара:

+скриншот некоторых регистраций:

Самое главное — задача была выполнена и цена регистрации дешевле в 3,5 раза, чем во Вконтакте, что превзошло ожидание. Пройдемся по показателям.

Цена за регистрацию скачет от 76 рублей до 642 рублей. Поскольку пиксель только поставлен и Фейсбук еще не знает кого искать, кто бы регистрировался, получается такой разный разброс. Пикселю нужно больше данных, больше людей и со временем цена будет все ниже и ниже.
Цена регистрации в среднем дешевле у групп, которые связаны со своими аудиториями (люди из профиля за 180 дней и похожая аудитория).

Кликабельность также выше у своих групп, поэтому сначала надо пробовать свои базы. Они будут выигрышнее, чем по интересам.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Задача выполнена, получили регистрации в 3,5 раза дешевле, чем во Вконтакте. Дальше будем вести людей на сайт, чтобы пиксель получал больше данных и были готовы для запуска цели «Конверсии» с меньшей ценой за регистрацию.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

22 ЗАЯВКИ ПО 78,45 РУБ.
КЛИЕНТ СДЕЛАЛ ПРОДАЖУ НА СУММУ 186 000 РУБЛЕЙ.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

13 ЛИДОВ ПО 39,61 РУБЛЕЙ. ИЗ 13 ЛИДОВ – 11 ЗАКРЫЛИСЬ НА ПОКУПКУ.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

115 ЛИДОВ ПО 25,68 РУБЛЕЙ.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

ОБРАТИЛСЯ КЛИЕНТ С ФРАНШИЗОЙ БИЗНЕС-ШКОЛЫ «ФАБРИКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА» ИЗ ГОРОДА ЯКУТСК. В ДАННЫЙ МОМЕНТ МЫ РАБОТАЕМ С ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМОЙ В ДАННОМ ПРОЕКТЕ. ЗАЯВКИ ПРИХОДЯТ, КАК НАПРЯМУЮ С РЕКЛАМЫ, ТАК И В ДИРЕКТ.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

ДЛЯ ГОСКОМИТЕТА БАШКОРТОСТАНА ДОБИЛИСЬ СТАБИЛЬНОГО ОХВАТА И ВОВЛЕЧЕННОСТИ. ЖИТЕЛИ, ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ, ОБРАЩАЮТСЯ К НАМ В СООБЩЕНИЯ СТРАНИЦЫ.

В НАШЕ АГЕНТСТВО ОБРАТИЛСЯ КЛИЕНТ. ЕГО ЦЕЛЬЮ ЯВЛЯЛОСЬ ПОЛУЧЕНИЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ С ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ. ДО ЭТОГО В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ НЕ РЕКЛАМИРОВАЛСЯ.

Так как клиенту нужны были мгновенные лиды, история с ведением аккаунта или страницы не подходила. Мы решили выбрать стратегию по привлечению лидов сразу с рекламы на лид-форму.

Была одна из гипотез, то что женщины чаще мужчин принимают решение о ремонте. Тем более в инстаграм. Поэтому решили сделать две аудитории исключительно женских.

Сделали несколько креативов (5 картинок и 4 видео) с разными офферами и запустили тестирование.

 

РЕЗУЛЬТАТ:

1. ЛУЧШАЯ ЦА ОКАЗАЛАСЬ МУЖСКАЯ. ГИПОТЕЗА С ЖЕНЩИНАМИ СЕБЯ НЕ ОПРАВДАЛА.
2. ИЗ ВСЕХ КРЕАТИВОВ И ОФФЕРОВ ЛУЧШЕ ВСЕГО СРАБОТАЛ ЭТОТ:
ЗА ВСЁ ВРЕМЯ ОН ПРИВЕЛ 25 ЛИДОВ ПО 66,47 РУБЛЕЙ. 

НА МОМЕНТ НАПИСАНИЯ КЕЙСА, ИДЕТ ВТОРОЙ ДЕНЬ ТЕСТИРОВАНИЯ. ОН УЖЕ ПОКАЗЫВАЕТ ХОРОШИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

 

Шоу-рум женской одежды из Набережных Челнов (работаем с начала сентября 2019 года.)

@gde_look

Обратился клиент с просьбой рекламировать его шоу-рум локально по городу и параллельно для продажи шуб по России.

Главной целью было повысить посещаемость шоу-рума, увеличить количество обращений в Директе по одежде и осуществлять продажи шуб и меховых парок по России.

Рекламный бюджет был ограничен до 800 рублей в день на две Рекламные Кампании: Трафик на шоу-рум, Трафик на шубы.

Трафик на шоу-рум.

Ассортимент одежды шоу-рума сужен по размерам XS, S. Основная аудитория, носящая такие размеры одежды девушки от 16 – 32.

ПЕРВЫЕ Результаты кампании:

Промежуточный итог: Повышение обращений в Директ в 1.5-2 раза. Повысилась посещаемость самого магазина. Цена клика, оставляла желать лучшего, слишком дорого за один переход, плюс высокая частность показа на 1 клиента 3 демонстрации рекламного объявления. В дальнейшем это будет устранено.

Обмозговав текущее положение, подумали об объединении двух Рекламных кампаний: Трафик на шоу-рум и трафик на шубы. Продавать шубы на локальном уровне, только по городу Набережные Челны, так как на локальном уровне есть возможность покупки шубы или меховой парки в рассрочку на 3-6 месяцев.

Учитывая постинг профиля различным товаром при переходе по рекламе покупатель, также видел весь ассортимент магазина. Для концентрации внимания на шубу в первой “Девятке” постов было 5 из 9 постов, именно про разный ассортимент меховых изделий.

Учитывая населенность города, было внесено изменение по ЦА.

Рекламные объявления создавались в формате: Карусель, где была демонстрация различных расцветок.

Самое лучшее объявление по итогу было с такой первой фотографией:

Результаты кампании:

Итог: Было продано 15 шуб, 4 меховые парки, 3 меховые жилетки. Суммарно продано товара из меховых изделий на 412 000 рублей. При затратах на рекламу 6021, 15 рублей. Стоимость одного клиента около 70 рублей. Низкая стоимость связана с малой конкуренцией на аукционе по этому городу и сезонностью данного товара. В учёт шли только продажи шуб по обращениям в Директ и при опросе клиента на кассе: Откуда он ознакомлен с предложением рассрочки?

В учёт не брались обращения по другому товару, представленному в магазине.

Успехи наших клиентов
создание сайтов

Интернет-магазин керамической плитки

  • аудит конкурентов;
  • прототипирование;
  • составление ТЗ;
  • уникальный дизайн;
  • адаптивная верстка;
  • параметрический поиск;
  • онлайн-обновление каталогов;
  • корзина заказов;
  • настройка онлайн-оплаты;
  • соответствие требованиям поисковых систем;
  • ускоренная загрузка страниц;
  • cms Drupal;

Интернет-магазин плитки и мозаики

  • прототипирование, составление ТЗ;
  • уникальный дизайн;
  • адаптивная верстка;
  • параметрический поиск;
  • онлайн-обновление каталогов;
  • корзина заказов
  • настройка онлайн-оплаты
  • соответствие требованиям поисковых систем
  • ускоренная загрузка страниц
  • cms Bitrix

Сайт клиники

  • прототипирование, составление ТЗ;
  • уникальный дизайн;
  • адаптивная верстка;
  • каталог врачей и услуг;
  • форма обратной связи;
  • соответствие требованиям поисковых систем;
  • ускоренная загрузка страниц;
  • cms Wordpress

Интернет-магазин нижнего белья

  • прототипирование, составление ТЗ;
  • уникальный дизайн;
  • адаптивная верстка;
  • параметрический поиск;
  • онлайн-обновление каталога;
  • корзина заказов;
  • настройка онлайн-оплаты;
  • выбор города;
  • личный кабинет покупателя;
  • добавить в избранное, сравнить;
  • новинки, распродажи;
  • соответствие требованиям поисковых систем;
  • ускоренная загрузка страниц;
  • cms Bitrix;

Наш сайт

  • прототипирование, составление ТЗ;
  • уникальный дизайн;
  • адаптивная верстка;
  • несколько шаблонов посадочных страниц
  • заполнение брифа, форма обратной связи;
  • соответствие требованиям поисковых систем;
  • ускоренная загрузка страниц;
  • cms Wordpress;

  • аудит конкурентов
  • прототипирование, составление ТЗ
  • адаптация шаблона дизайн-макета
  • адаптивная верстка
  • соответствие требованиям поисковых систем
  • ускоренная загрузка страниц
  • cms Wordpress

Лендинг

  • аудит конкурентов
  • прототипирование, составление ТЗ
  • адаптация шаблона дизайн-макета
  • адаптивная верстка
  • соответствие требованиям поисковых систем
  • ускоренная загрузка страниц
  • cms Wordpress

Успехи наших клиентов
контекстная реклама

Трафик

Было: 6481
Стало: 13635
Рост 110%

Заявки

Было: 195
Стало: 570
Рост 192%

Период:
сен 2018 – май 2019

Трафик

Было: 0
Стало: 1218
Рост 1218%

Заявки

Было: 10
Стало: 35
Рост 250%

Период
сен 2018 – май 2019

Трафик

Было: 320
Стало: 2560
Рост 700%

Заявки

Было: 15
Стало: 128
Рост 753%

Трафик

Было: 2814
Стало: 5139
Рост 82%

Периоды
окт 2014 – окт 2017
сент 2017 – июль 2019

Заявки

Было: 195
Стало: 280
Рост 43%

CPL

Было: 460 руб.
Стало: 194 руб.
Изменение -57%

Продажи

Было: 134
Стало: 197
Рост 47%

CPO

Было: 669 руб.
Стало: 276 руб.
Изменение -58%

Всего за месяц с помощью сервиса аналитики Roistat компании удалось:

1. Снизить стоимость заявки (CPL) с 460 до 194 рублей
2. Снизить стоимость оплаты (CPO) с 669 до 276 рублей
3. Увеличить конверсию в заявку с 1,5% до 4,7%
4. Увеличить окупаемость инвестиций (ROI) с 82% до 265%

Подробнее про кейс можно прочитать в блоге Roistat

Строительная и производственная компания с достаочно большим бюджетом на рекламу – лидер в своей отрасли по Москве и области. Клиент под NDA.

Снижение стоимости лида Google Ads КМС с 5200 до 980 руб( было минимальное значение)
Яндекс увеличение количества лидов с 1200 до 2600 ( примерно).
Яндекс Директ снижение стоимости лида с 1900 до 1200 (было минимальное значение)

Успехи наших клиентов
SEO-продвижение

Трафик

Было: 16684
Стало: 50795
Рост 204%

Заявки

Было: 210
Стало: 715
Рост 240%

Период
апр 2012 – июль 2015

Магазин плитки и мозаики был разработан «под ключ» с 0 и за счёт грамотно проработанной структуре с 1-го же месяца работы стал окупать себя и приносить доход своим владельцам.

В магазине представлен огромный ассортимент отделочных материалов, поэтому, для его быстрого наполнения, были разработаны несколько десятков парсеров сайтов поставщиков.Постоянные работы по внутренней перелинковке, добавление новых динамических разделов по связкам характеристик товаров, написание релевантных текстов, закупка трастовых ссылок, работа с мета-тегами и т.д.

Кейсы GROM

Трафик

Было: 9590
Стало: 36217
Рост 277%

Заявки

Было: 85
Стало: 450
Рост 429%

Период
май 2013 – нояб 2015

Конверсия сайта увеличилась с 0.8% до 1.2%

Создание с 0 интернет-магазина мебели.

Выступали в роли менеджера проекта и технического директора.

В виду ограниченного маркетингового бюджета, ставка была сделана на SEO, в итоге удалось добиться роста кол-ва посещений до 1500 человек в сутки.

Также была настроена необходимая веб-аналитика, внедрена CRM система RetailCRM, настроена контекстная реклама, IP телефония с ВАТС.

Кейс GROM

Трафик

Было: 8358
Стало: 18750
Рост 124%

Заявки

Было: 52
Стало: 230
Рост 342%

Периоды:
окт 2014 – окт 2017,
сент 2017 – июль 2019

Конверсия сайта увеличилась с 0.6% до 1.22%, т.е. в 2 раза

Кейс GROM

Разработка и продвижение B2B компании по продаже металлопроката в Москве. Благодаря грамотной структуре каталога удалось быстро добиться роста трафика и вывести в ТОП по многим запросам. Суточная посещаемость на пике была около 1200 посетителей в сутки с поиска.

Трафик

Было: 215
Стало: 1085
Рост 404%

Заявки

Было: 23
Стало: 95
Рост 313%

Период
авг 2018 – июль 2019

Трафик

Было: 65
Стало: 510
Рост 684%

Период
сен 2018 – май 2019

Хотите такой же результат с гарантией роста продаж?