Наши кейсы

Реклама работала 5 дней, с 19 апреля по 23 апреля.
⠀

Задача:

Привлечь как можно больше регистраций на бесплатный вебинар с последующей продажей основного платного курса.
⠀

Что сделано:⠀

Просегментировал аудиторию на различные группы.
В каждой из групп объявлений сделал по 3 объявления.
Выявил три основных боли ЦА.
⠀

Запустили рекламу по цели конверсия по след. аудиториям:

⠀
Запустил рекламу на индивидуализированные аудитории
(кто писал в Instagram, лайкал, и взаимодействовал).
⠀
Собралb похожую аудиторию (look a like 2%) и запустил рекламу на нее.
⠀
Запустили рекламу по интересам: здоровый образ жизни, физические упражнения, фитнес, здоровая диета, спорт.
⠀
Лучше всего сработала группа объявлений с интересами фитнес и здоровая диета!
⠀
Стоимость регистрации была от 7 ₽ до 23 ₽.
⠀

Реклама работала 7 дней, с 5 апреля по 11 апреля.
⠀

Задача:

Привлечь как можно больше регистраций на бесплатный марафон с последующей продажей основного платного курса по профессии администратор онлайн-школ.
⠀

Что сделано:⠀

Просегментировали аудиторию на различные группы.
В каждой из групп объявлений сделал по 4 объявления.
Выявил 5 основных болей целевой аудитории.
⠀

Запустили рекламу по след. аудиториям:

⠀
Мне повезло) Пиксель фейсбук уже был настроен на тех кто регистрировался, добавлял в корзину и собственно покупал (те кому показывалось окно благодарности, после оплаты).
⠀

Запустили рекламу по след. аудиториям:

Собрали все события в три разные категории:

1. Те кто регистрировался.
2. Те кто добавлял в корзину, но не оплатил.
3. И те кто оплатил.

По первым двум аудиториям запустил ретаргет с целью рекламной компании трафик, естественно с разным призывом в рекламе.

По аудитории номер 3 создал похожую аудиторию (look a like 2%)

Аудитории 1 и 2 показали хорошие результаты, ведь это теплая аудитория.

Но аудитория № 3 выдала лучшие результаты.
Средняя цена 24 рубля.
Большую часть бюджета направили на аудиторию номер 3.

Стоимость регистрации была от 12 ₽ до 38 ₽.
⠀

Что было

Проект — выход из токсичных отношений с мужчиной, как избавиться от страха, неуверенности в себе из-за мужчины. Вебинар — как вводная часть этой темы и на нем была представлена простая практическая технология для женщин, чтобы сразу почувствовать себя спокойнее и увереннее. Ниже скриншот первого экрана лендинга для регистрации на вебинар:

Проект новейший и запускают только второй вебинар, пробуют разные варианты проведения. На первый вебинар на этот же сайт таргетолог вел рекламу во Вконтакте и получались регистрации по 588 рублей. Бюджет был 10 000 рублей на неделю и получили только 17 регистраций. Продюсер узнала, что еще круто работают Инстаграм и Фейсбук и обратилась ко мне.

Также есть Инстаграм-аккаунт эксперта с 500 подписчиками.

Задача

Сделать регистрации дешевле как минимум в 2 раза, чем Вконтакте. Бюджет на 2,5 дня — 5000 рублей.

Реклама должна быть запущена во вторник и должна идти вплоть до вебинара в четверг до 17:00 мск.

Что было сделано

Сначала провели анализ лендинга.

При нажатии на «Зарегистрироваться» не открывается окно, а переводит вниз сайта:

Чем больше полей, тем меньше людей дойдет до конца и зарегистрируется. В идеале для регистрации на вебинар оставлять поле с одной почтой. Но продюсер пока решил оставить так.

После регистрации человек получает на почту чек-лист с признаками идеального мужчины. На сайте это сказано непонятно на первый взгляд и было бы проще назвать именно «20 признаков идеального мужчины», а не «20 признаков Героя Моего Романа». Также оставили как есть, но для рекламы разрешили использовать мой вариант.
Еще были недочеты по тексту и исправили сразу.

Поставили пиксель на сайт, чтобы каждый посетитель фиксировался Фейсбуком и пиксель знал, кого искать в рекламе. И, конечно, поставил отслеживание регистрации на страницу «Спасибо».

Аудитории

Основные аудитории две:

1) Женщины в декрете, у которых тяжелые отношения с мужчиной, но с этим ничего не могут поделать.

2) Женщины на средней и высокодолжностной работе, которые содержат семью, а мужья их гнобят, вселяют страх, неуверенность.

Поэтому создали две аудитории: в первой интересы по материнству, а во второй интересы с должностями.

Сразу их и запустили с целью «Конверсия» за регистрации. В конце дня регистрации получились по этой цене:

Цена уже была ниже, чем во Вконтакте, но есть Инстаграм профиль, откуда можно взять аудиторию и показать еще ей рекламу. Поэтому взял аудиторию из Инстаграма за 180 дней и запустил с целью «Трафик» на сайт. И сделал из этой аудиторию похожую аудиторию и запустил с целью «Конверсии» за регистрации.

Креативы

Создали 5 креативов для ленты (и 5 вариантов текста) и 5 креативов для сторис. Для ленты 4 фото-креатива и 1 видео-креатив. Для сторис также 4 фото-креатива и 1 видео-креатив. Креативы для запуска:

Что получилось

Вот картина рекламного кабинета после начала вебинара:

+скриншот некоторых регистраций:

Самое главное — задача была выполнена и цена регистрации дешевле в 3,5 раза, чем во Вконтакте, что превзошло ожидание. Пройдемся по показателям.

Цена за регистрацию скачет от 76 рублей до 642 рублей. Поскольку пиксель только поставлен и Фейсбук еще не знает кого искать, кто бы регистрировался, получается такой разный разброс. Пикселю нужно больше данных, больше людей и со временем цена будет все ниже и ниже.
Цена регистрации в среднем дешевле у групп, которые связаны со своими аудиториями (люди из профиля за 180 дней и похожая аудитория).

Кликабельность также выше у своих групп, поэтому сначала надо пробовать свои базы. Они будут выигрышнее, чем по интересам.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

22 ЗАЯВКИ ПО 78,45 РУБ.
КЛИЕНТ СДЕЛАЛ ПРОДАЖУ НА СУММУ 186 000 РУБЛЕЙ.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

13 ЛИДОВ ПО 39,61 РУБЛЕЙ. ИЗ 13 ЛИДОВ – 11 ЗАКРЫЛИСЬ НА ПОКУПКУ.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

115 ЛИДОВ ПО 25,68 РУБЛЕЙ.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

ОБРАТИЛСЯ КЛИЕНТ С ФРАНШИЗОЙ БИЗНЕС-ШКОЛЫ «ФАБРИКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА» ИЗ ГОРОДА ЯКУТСК. В ДАННЫЙ МОМЕНТ МЫ РАБОТАЕМ С ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМОЙ В ДАННОМ ПРОЕКТЕ. ЗАЯВКИ ПРИХОДЯТ, КАК НАПРЯМУЮ С РЕКЛАМЫ, ТАК И В ДИРЕКТ.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

ДЛЯ ГОСКОМИТЕТА БАШКОРТОСТАНА ДОБИЛИСЬ СТАБИЛЬНОГО ОХВАТА И ВОВЛЕЧЕННОСТИ. ЖИТЕЛИ, ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ, ОБРАЩАЮТСЯ К НАМ В СООБЩЕНИЯ СТРАНИЦЫ.

Так как клиенту нужны были мгновенные лиды, история с ведением аккаунта или страницы не подходила. Мы решили выбрать стратегию по привлечению лидов сразу с рекламы на лид-форму.

Была одна из гипотез, то что женщины чаще мужчин принимают решение о ремонте. Тем более в инстаграм. Поэтому решили сделать две аудитории исключительно женских.

Сделали несколько креативов (5 картинок и 4 видео) с разными офферами и запустили тестирование.

РЕЗУЛЬТАТ:

1. ЛУЧШАЯ ЦА ОКАЗАЛАСЬ МУЖСКАЯ. ГИПОТЕЗА С ЖЕНЩИНАМИ СЕБЯ НЕ ОПРАВДАЛА.

2. ИЗ ВСЕХ КРЕАТИВОВ И ОФФЕРОВ ЛУЧШЕ ВСЕГО СРАБОТАЛ ЭТОТ:

ЗА ВСЁ ВРЕМЯ ОН ПРИВЕЛ 25 ЛИДОВ ПО 66,47 РУБЛЕЙ. 

Обратился клиент с просьбой рекламировать его шоу-рум локально по городу и параллельно для продажи шуб по России.

Главной целью было повысить посещаемость шоу-рума, увеличить количество обращений в Директе по одежде и осуществлять продажи шуб и меховых парок по России.

Рекламный бюджет был ограничен до 800 рублей в день на две Рекламные Кампании: Трафик на шоу-рум, Трафик на шубы.

Трафик на шоу-рум.

Ассортимент одежды шоу-рума сужен по размерам XS, S. Основная аудитория, носящая такие размеры одежды девушки от 16 – 32.

ПЕРВЫЕ Результаты кампании:

Промежуточный итог: Повышение обращений в Директ в 1.5-2 раза. Повысилась посещаемость самого магазина. Цена клика, оставляла желать лучшего, слишком дорого за один переход, плюс высокая частность показа на 1 клиента 3 демонстрации рекламного объявления. В дальнейшем это будет устранено.

Обмозговав текущее положение, подумали об объединении двух Рекламных кампаний: Трафик на шоу-рум и трафик на шубы. Продавать шубы на локальном уровне, только по городу Набережные Челны, так как на локальном уровне есть возможность покупки шубы или меховой парки в рассрочку на 3-6 месяцев.

Учитывая постинг профиля различным товаром при переходе по рекламе покупатель, также видел весь ассортимент магазина. Для концентрации внимания на шубу в первой “Девятке” постов было 5 из 9 постов, именно про разный ассортимент меховых изделий.

Учитывая населенность города, было внесено изменение по ЦА.

Рекламные объявления создавались в формате: Карусель, где была демонстрация различных расцветок.

Самое лучшее объявление по итогу было с такой первой фотографией:

Результаты кампании:

Итог: Было продано 15 шуб, 4 меховые парки, 3 меховые жилетки. Суммарно продано товара из меховых изделий на 412 000 рублей. При затратах на рекламу 6021, 15 рублей. Стоимость одного клиента около 70 рублей. Низкая стоимость связана с малой конкуренцией на аукционе по этому городу и сезонностью данного товара. В учёт шли только продажи шуб по обращениям в Директ и при опросе клиента на кассе: Откуда он ознакомлен с предложением рассрочки?

В учёт не брались обращения по другому товару, представленному в магазине.