Успехи наших клиентов




Магазин женской одежды

Шоу-рум женской одежды (@gde_look) из Набережных Челнов (работаем с начала сентября 2019 года.)

Клиент обратился с запросами:

  • продвижение  шоу-рума локально по городу
  • продажа шуб по России.

Цели: 

  1. повышение посещаемости шоу-рума в оффлайне,
  2. увеличение обращений в директ – покупка одежды,
  3. продажа шуб, меховых парок по России.

Рекламный бюджет ограничен до 800 рублей в день на две Рекламные Кампании:

  • трафик на шоу-рум,
  • трафик на шубы.
Трафик на шоу-рум.

Ассортимент одежды шоу-рума сужен по размерам XS, S. Основная аудитория, носящая такие размеры одежды девушки от 16 – 32.

Результаты кампании:

Результаты кампании:

Промежуточный итог: повышение обращений в директ в 1.5-2 раза. Так же повысилась посещаемость магазина в оффлайне, – выросла в 1.5 раза.
Количество переходов с рекламы – 2340, при стоимости 117 рублей., стоимость покупателя 100 – 140 рублей.
С сентября по ноябрь 671 визит в магазин по запущенной рекламе, из которых 201 покупка на общую сумму 576 250 рублей при рекламном бюджете – 27 378 рублей.

Продажи выросли на 31% в сравнении с исходными данными (у клиента за предыдущие три месяца собственные продажи составили 439 500 рублей).

0
%
рост продаж
0
+
новых покупателей
0
+
переходов с рекламы
0
Р.
стоимость лида
Трафик на шубы.

В случае с шубами и меховыми парками ассортимент был также сужен по размерам: XS, S.

Изначально по запросу клиента рекламировали на:

  1. Города миллионники
  2. Города с численностью населения менее 500 000 человек.

Результаты кампании:

Итог: продано 2 шубы и 1 меховая парка.
Цена клика низкая, стоимость покупки – 1870 рублей. Шубы из песца – 18 000 рублей.
Меховая парка – 22 000 рублей.
Стоимость одного клиента ~ 10% от общей суммы, нормальный показатель по отрасли, но запрос клиента – снизить стоимость продажи до 800-1000 рублей, повысить количество продаж.

Для достижения цели объединили обе Рекламные кампании: трафик на шоу-рум и трафик на шубы.
Скорректировали оффер и УТП – продавать шубы на локальном уровне, только по городу Набережные Челны, добавили возможность продавать меховые изделия в рассрочку на 3-6 месяцев.

Учитывая изначально размытый товаром постинг профиля в инстаграме, покупатель распылял внимание при переходе по рекламным креативам.
Для концентрации на шубах разместили больший ассортимент меховых изделий на первых постах, убрали второстепенные изделия с низким чеком.

Скорректировали обращение к ЦА, выделили самую конверсионную.

Креативы создали в формате “карусель”, для демонстрации различных расцветок.
Самая успешная кампания начиналась с данной фотографии (выбор клиента):

Результаты кампании:

Итог:
продано 15 шуб, 4 меховые парки, 3 меховые жилетки. Суммарно продано товара из меховых изделий на 412 000 рублей.
При затратах на рекламу 6021,15 рублей.
Стоимость одного клиента стала 273 рублей.
В учёт шли только продажи шуб по обращениям в директ и опрос клиента на кассе: откуда он узнал о рассрочке?
Итого суммарно продано за этот период товара на 988 250 рублей при затраченном рекламном бюджете 27 388 рублей.

ll
0
Было обращений в день
$$
ll
0
Стало обращений в день
ll
0
руб.
Цель по ТЗ (стоимость 1-го клиента)
$$
ll
0
руб.
Результат (стоимость 1-го клиента)

Хотите такой же результат?




О компании
12700+
Привели клиентов в прошлом году для наших клиентов
9 лет
Средний опыт наших специалистов в интернет-маркетинге
95%
Клиентов остаются работать с нами на постоянной основе